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    500大商齊聚遵義 貴州珍酒這場戰略聯盟會謀劃了什么?

    資訊2022-08-12 10:33

    8月10日,貴州珍酒在遵義召開了以“大品牌、大投入、大機遇”為主題的珍酒全國大商(500席)戰略聯盟會。會上,金東投資集團董事長、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東發布貴州珍酒未來發展規劃及全新品牌戰略。

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    遵義市委副書記、市長黃偉,國務院原副總理方毅之子方小榕,中國酒業協會理事長宋書玉以及百川名品、浙江商源集團、蘇州蘇糖名酒、重慶維德酒業、湖南陽光酒業、甘肅義順集團、山東新星集團等來自全國各地的500位大商出席了本次戰略聯盟會。會議還邀請了行業媒體大咖秦柯、林向以及資深醬酒專家權圖進行現場分享。

    大咖云集高朋滿座搭建商企融合發展新橋梁

    金東集團總裁辦公會成員、珍酒酒業總經理郭亮在致辭中表示,47年來,珍酒始終牢記使命,釀造一流產品,打造一流品牌,培育一流企業。并期待與全國大商共享市場機遇、增長機遇、合作機遇,進一步結成利益共同體、責任共同體和命運共同體。

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    遵義市委副書記、市長黃偉在致辭中表示:“珍酒全國大商戰略聯盟會以酒為媒、以酒會友,不僅為展示酒類品質、加強品牌對話、促進共同發展搭建了廣闊舞臺,也為各位來賓全面了解遵義白酒產業和酒文化提供了重要平臺。”

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    此次大會還特別邀請到了中國中旅(集團)公司原黨委書記、總經理,國務院原副總理方毅之子方小榕出席會議。方小榕介紹,父親方毅是“貴州茅臺酒易地生產試驗”項目的直接領導人,試制酒鑒定成功后,不僅欣然題詞“酒中珍品”,還親自題寫“貴州珍酒廠”廠名。1988年,方毅副總理親自出席在北京召開的珍酒貿易懇商會,并在致辭中稱贊珍酒,不比茅臺差。

    “茅臺酒易地試驗歷經10年,終于成功,譜寫了一部艱辛史、創業史。”方小榕表示,這次來珍酒,看到日新月異的變化,感到很欣慰。“發展珍酒,既有政治意義也有經濟意義。”方小榕說,希望珍酒努力將歷史優勢轉化為發展優勢,繼續發揚優良傳統和作風,為地方發展作出新貢獻。

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    “人民群眾對美好生活的向往不可阻擋,美好生活當然要有美酒相伴。”中國酒業協會理事長宋書玉表示,貴州珍酒通過“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”打造了美酒品飲的極致體驗,通過“回廠游”等酒旅融合營銷傳遞美好生活的新體驗。

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    金東投資集團董事長、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東在大會上通過詳實的檔案資料,歷史文獻及影像記錄,全面介紹貴州珍酒品牌歷史,并就白酒行業發展趨勢、醬酒行業優勢等發表看法。“當前消費正在觸底,應該讓‘子彈’飛一會兒。”吳向東表示,現階段就是“不要浪費每一場‘危機’”,堅守“實業精神”和“長期主義”,要始終有信心,“堅信大國運,齊心向未來”。

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    發力建設六大基地 打造中國鄉村振興標桿企業

    吳向東在會上表示,醬酒的優勢決定了其發展潛力,隨著消費市場回暖,經濟復蘇步伐加快,產能逐步釋放,珍酒未來發展也將邁上新臺階。

    據了解,貴州珍酒近4年來其年復合增長率均保持在兩位數以上,2021年銷售更是同比增速翻倍,步入發展快車道。7月26日,珍酒上榜2022年《中國500最具價值品牌》,位列榜單醬香白酒第三位,足見其巨大的發展潛力。

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    2020年以來,珍酒陸續開啟了石子鋪老廠區、趙家溝釀酒基地、白巖溝儲酒基地、深溪溝釀酒基地、茅臺鎮雙龍村釀酒基地和仁溪溝釀酒基地等六大項目建設。至2022年下沙季,珍酒將實現投產3.5萬噸,基酒儲存超過4萬噸。扎根當地,服務當地,珍酒還帶動遵義下屬12個縣區發展高粱種植基地38萬畝,引進25家配套包材企業入駐遵義市匯川區、播州區、新蒲新區等工業園區,帶動上下游產業發展。

    今年4月以來,人民日報、光明日報、經濟日報等央媒及中國市場監管報、貴州日報等主流媒體紛紛報道珍酒以高質量發展助力鄉村振興案例,進一步提升珍酒的品牌價值。

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    “現在,正是全面推進鄉村振興戰略的重要時期,我們一定緊跟時代步伐,為人民喝上優質酒,為滿足人民群眾對美好生活的需求而奮斗!”吳向東介紹,預計貴州珍酒增產擴能項目全部建成投產后,將形成釀酒10萬噸、儲酒40萬噸的總體規模,實現就業5萬人,帶動上下游就業30萬人,帶動遵義本地高粱種植80萬畝,推動“酒+文化旅游”融合發展,推動發展包裝、物流等上下游產業產值超千億,努力將貴州珍酒打造成中國鄉村振興標桿企業。

    精準聚焦中高端 全新升級品牌戰略

    “未來,將以‘珍酒’系列產品為核心品牌,‘映山紅’‘老珍酒’系列產品為重點品牌。”會上,吳向東表示,貴州珍酒將全新升級品牌戰略,形成多品牌矩陣全面發展。

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    據了解,“珍酒”系列產品包含“珍十五(第三代)”“珍十五、珍三十(收藏版)”“珍十五、珍三十(文化版)”“封壇酒(特優級、特級、優級)”等主要產品,定位中國高檔醬酒主力品牌。

    眾所周知,珍十五、珍三十作為珍酒的核心大單品,自2016年上市以來便備受消費者追捧,斬獲國內外無數大獎,被譽為“金牌收割機”,是醬酒中名副其實的明星產品。2021年,珍三十榮獲第22屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽最高獎項——大金獎。珍十五更是醬酒行業中少有的銷售額超10億元的超級大單品。

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    “老珍酒”系列產品則以1.5升壇裝產品為主,定位中檔小壇裝醬酒主力品牌。其產品設計沿用自1986年珍酒龍紋天球瓶型,浮雕中國龍,一抹香檳金,寓意貴州珍酒致敬時代,初心如磐。

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    值得關注的是,貴州珍酒此次重磅推出了全新的“映山紅”系列產品,并將其定位為中檔瓶裝醬酒主力品牌。“映山紅”是中國十大名花之一,是革命老區遵義的市花,而以“映山紅”為名的系列產品寓意深刻。推出全新的映山紅品牌,是珍酒紅色傳承、匠心獨運的重要舉措。

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    “珍酒豐富精美的產品輸出,不僅是白酒品質內容的體驗,更是一種美學表達。”新食品雜志社社長、糖酒快訊CEO秦珂認為,珍酒是以中國白酒悠久的釀造文明和產業實踐為深刻基礎的美學樣板。

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    資深醬酒專家權圖表示,將周期拉長,發現醬酒行業主要面臨的是供需關系問題,醬酒未來也將走向品牌競爭時代。珍酒品牌要素齊全,是醬酒頭部品牌。

    此時,珍酒搭建多品牌矩陣,不但可以滿足消費者差異化需求,凸顯品牌個性,增強品牌競爭力。還可以針對不同的目標市場,使產品結構更加完善,產品定位更加清晰,產品價值更加高端。

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    共享新機遇 共創商企合作新未來

    酒業家傳媒董事長、中酒展秘書長林向表示,當前大部分經銷商開始回歸理性,在選品上,經銷商更加關注品牌基因,關注產品邏輯和酒企市場策略。

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    未來,貴州珍酒將更加精準品牌新定位,不斷加強品牌傳播,提升品牌價值。“珍酒的品牌歷史在中國白酒中是獨一無二的。”吳向東說,貴州珍酒47年來秉承偉人夙愿,得到國家各級部門領導的高度重視,被譽為中國白酒業“壹號工程”。

    細分消費市場,滿足個性化需求,是珍酒順應消費升級的重要舉措。吳向東表示,隨著全新品牌戰略體系的發布,珍酒將以“大投入”推動渠道運作趨向精細化,提升渠道力。

    “針對新推出的‘映山紅’系列產品,全網投放廣告將超過5億元。”吳向東介紹,貴州珍酒還將繼續保持在中央電視臺重點頻道黃金時段的高頻次投放,繼續冠名高鐵列車。據悉,目前珍酒是全國冠名高鐵最多的品牌,共計200余列。在此基礎上,珍酒還將以機場、高鐵站、高速公路、核心市區為主進行高端人群精準投放,多點發力,深度輻射重點城市集群。

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    在消費者體驗上,貴州珍酒將結合不同消費群體需求,持續開展微品會、一桌式品鑒會、貴州珍酒評鑒會,“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”等四級品鑒會,為市場賦能,加強消費培育和動銷工作。

    在合作模式上,貴州珍酒將以實實在在的投入,制定匹配不同產品、不同區域的精準化、“個性化”渠道策略,實現市場精細化運營,充分保證酒商和合伙人利潤。

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    據了解,未來,貴州珍酒將不斷優化“6+8+N”全國市場布局。以回廠游、九九品鑒會、名酒進名企等為抓手,發揚伙伴精神,為消費者和合作伙伴提供更高質量的體驗和服務。

    察勢者智,馭勢者贏。吳向東表示,全國白酒市場仍將會持續增長,希望以珍酒全國大商戰略聯盟會召開為契機,酒企與酒商能夠攜手構建聯盟發展新格局。相信這次會議,一定會激發更多智慧、凝聚更多共識、開創更多合作,共襄珍酒新發展,共創商企新未來。

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